灯饰源产地,这个灯饰集团在天猫商城平台业绩
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新浪家居报道

[导读]3月3日,天猫灯饰2015年度新锐品牌盛典在“世界灯都”中山古镇召开。在过去一年中,天猫 家装 与中山古镇不断加深合作,加快推动灯饰行业从传统模式向电商模式转型。 近年来,大批灯饰企业陆续在转型电商。在这几年快速发展中,仅入驻天猫的企业就多达几千家,使得灯饰行

3月21日,第21届中国·古镇国际灯饰博览会(以下简称:“古镇灯博会”)在中国灯饰之都--中山市古镇镇再次以超高人气、超全展品、超优展商、超凡服务圆满收官!灯饰源产地,服务全球60亿人。大会凭借对灯饰照明产业脉搏的精准把握,以开春采购第一站为主旋律,智能、创新为焦点,为供应商、采购商、经销商构建采购直接、贸易方便、超高性价比的一站式灯饰商贸平台。

3月3日,在中山古镇举办的天猫家装灯饰行业年度新锐品牌发布会上,十多家灯饰企业凭借在天猫平台实现业绩50%—400%增长,分别获得了最快成长品牌奖、最佳突破品牌、最佳原创品牌、最具价值品牌奖。

3月3日,天猫灯饰2015年度新锐品牌盛典在“世界灯都”中山古镇召开。在过去一年中,天猫 家装 与中山古镇不断加深合作,加快推动灯饰行业从传统模式向电商模式转型。

展会立足“中国灯饰之都”古镇镇超千亿灯饰生产与贸易产业集群,以灯都古镇会议展览中心为主会场。“1 7”展店联动模式,150万平方米的巨大展览规模,超2000家优质企业共同亮相,突显古镇灯饰源产地,打造原创设计高地,以创新驱动产业发展战略塑造“古镇灯饰”区域品牌,璀璨尽现专业化、市场化、品牌化和国际化的灯饰开春采购盛宴。

家居装修 1获奖企业代表的负责人

近年来,大批灯饰企业陆续在转型电商。在这几年快速发展中,仅入驻天猫的企业就多达几千家,使得灯饰行业成为目前建材行业里面发展最快、最成熟的子行业,同时也诞生了一些优秀的互联网品牌。但总体而言,由于很多灯饰企业品牌意识不足,对产品和服务的创新不够,灯饰电商品牌化进程相对较慢。

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这些在天猫平台上混得如鱼得水的灯饰企业们,对电商渠道有怎样的实践与思考?新浪家居记者分别采访了四个奖项的代表企业POK、华艺、设计师的灯、欧塞洛斯的负责人,挖掘其电商运营的历程与思考。

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热力启航,力度空前

最快成长品牌POK:三个维度做好电商

作为互联网灯饰的领先品牌,奥朵应邀参加了盛典,并荣获“天猫 家装 灯饰行业2015年度最具价值品牌”称号。

观众、参展商数创新高

POK是天猫灯饰行业的黑马,两年时间从零到亿,他专注于现代化简约风格吸顶灯类目,同时大胆创新研发了系列智能家居。2015年,POK旗舰店销售增长400%,在照明类排名行业第三。

诞生在时尚之都的灯饰品牌——奥朵,一直以来坚持产品美学化设计、品牌化运营、精细化服务、品质化标准的信念,连续9年在天猫平台上销量领先,并获得了千万年轻时尚家庭的厚爱,成为互联网灯饰的标杆品牌。

本届古镇灯博会观众数量再创新高,截止至21日13时,主分会场共计吸引来自全球91个国家和地区近29万人次前来观展采购;主会场方面,专业观众达42366人,比增12.3%,其中国内观众40360人,增长12%,海外买家达2006人,比增17.5%。展会现场摩肩接踵、商旅云集,贸易氛围相当浓厚。

家居装修 4POK创始人梁荣华

面对此次整个灯饰行业的整合,奥朵有责任和义务带着多年来坚持的品牌信念,携手天猫 家装 共同推动整个灯饰行业长远的健康发展,为中国消费者带来更多好的产品,引领消费者体验更美好的生活。

18日上午,开幕式在主会场灯都古镇会议展览中心隆重举行。中国照明电器协会执行理事长刘升平、中山市人民政府副市长雷岳龙、古镇镇党委副书记、镇长匡志分别致辞,高度肯定了古镇灯博会对全国灯饰产业的作用和龙头地位。正如匡镇长所言“坚持会展经济引领产业特色发展,坚持‘古镇灯饰’质量品牌凝聚产业核心竞争力,把灯博会打造成永不落幕的专业化、市场化、国际化、品牌化展会,把古镇镇建设成为全球灯饰照明产业中心。”

“POK可以算是这两年经济寒冬下成长最快的品牌,我们做传统灯饰工厂出身,在互联网大潮下于2013年9月入驻天猫开店,正式开始电商运营。我认为,天猫作为一个超级大商场,给商家提供了一个平台,但在平台上如何做好就得靠商家。

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随后在典礼上,还分别进行“华艺广场AAAA旅游景区揭牌仪式”、“天猫中山工业电商共享服务中心签约文本交换仪式”、“雷士全球灯饰创新设计中心签约文本交换仪式”、“兆驰照明项目签约文本交换仪式”、“中国灯都国际灯光文化节颁奖仪式”和“中国灯饰原创联盟授牌仪式”。开幕典礼上,政府代表、灯饰照明各行协会代表、业界精英、战略合作伙伴及各知名媒体达400多名嘉宾出席,大咖云集、群英荟萃。

POK从几个维度来实现业绩快速增长,一是你的供应链要非常强大,因为电商要回归本质,即你的产品质量好,极具性价比;二是人才,目前电商人才流动很大,我们拥有100人的电商团队,鼓励快乐、认真工作,用激励举措留住人才。第三是资本,电商得烧钱。三个维度掌握好了,业绩增长水到渠成。

据奥朵创始人李永华先生透露,“未来奥朵将继续担当行业的急先锋,进一步整合 家居 整体资源进入家庭整体软装领域,从灯饰到家饰,再到 家居 沙发,让优雅、时尚、与众不同渗透到家庭软装的每一个角落。为消费者节约时间,解决消费者搭配烦恼,让消费者尽情享受美的结果。同时奥朵已正式启动了O2O企业发展战略,让没有消费过奥朵的消费者能够实实在在的在线下体验到奥朵的优雅、时尚、与众不同。”

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2016年,POK线上的增量一定程度上已到了天花板,公司战略是往线下沉,利用大数据、O2O推动线下发展,譬如教经销商做电商。”

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古镇灯博会用实力说话,展店联动规模、前展后厂格局、展网融合举措,使业界人士聚首于此,共商行业发展大计,再次印证了中国灯饰之都无可撼动的行业地位。

家居装修,最佳突破品牌华艺:最重要是执行力

天猫 家装 工作人员表示,评选奥朵等品牌作为年度新锐品牌,意义在于给行业商家专注品质、产品创新、服务升级,品牌化运营的正向引导,树立良好的行业标杆。

扎根古镇,走向全球

华艺是古镇灯饰的传统企业,依靠三十年历史沉淀打造品牌和传统渠道优势,以产品研发为核心。同时利用互联网大数据,为用户提供专业化和个性化服务,成为线下品牌突破转型线上的典型。

汇聚新科技,践行国家品牌战略

家居装修 8电商负责人区广宏

本届古镇灯博会官方参展企业超2000家,其中主会场766家,同比增长6%,以创新型和中小型企业为主,助力新生企业展示推广,同时给灯饰照明行业注入新血液。通过特色展示,以高质产品为口碑,力求最大限度地对展商品牌进行宣传曝光,助其扩大市场占有率。知名企业众多,其中广东古镇灯饰股份有限公司、顺德灯协、中山市灯饰照明协会组团参展,还有暗能量、美科、亚浦耳、美阳、旭程、众一、南威灯饰、嘉源华廷、成源、爱宇、庞玻、东菱、远方、诺克等纷纷入驻,助力共创开春采购盛季。展会特设A馆为品牌专区,引进有设计创新能力、照明工程实力的企业同台竞技。该展区全部参展商均以特装大展位亮相,力促灯饰照明行业转型升级,向创新、智能、环保、节能等方向健康发展。

“2012年进驻天猫,第一年亏损严重,当时老板找到我们,要么把电商项目停掉要么转型。2013年我接手电商项目,并对它进行转型。过去灯饰企业在电商平台以清库存、打价格战为主,我们调整布局后将其作为品牌在线上展示以及体现产品差异化的平台。转型至今,每年增长率30%—50%。

各大展商均以新品、主打款式亮相为主,不仅有融合中外特色的花灯、尽显简约潮流风的家居灯,更有实用高性价比商照、科学智能照明工程等,展品集结了众多灯饰人的智慧。主会场特装展位更加注重营造“光环境”,从卖灯向卖灯光转变,展馆内海外买家随处可见,展商洽谈桌上可谓是商贸氛围十足。展品种类丰富,覆盖全产业链,优惠的价格和过硬的质量尽显超高性价比特点,尽显灯饰照明潮流新风向。

天猫是品牌曝光以及消费者认知很大的窗口,传统品牌做电商有六字秘诀“恒心、狠心、决心”。具体来说,最重要是执行力,要改变原来的模式要花很大力气,一把手如何坚持下来非常关键。”

智能照明展商更是本次展会的一大亮点,通过计算机、物联网、通讯技术等方式,实现对照明设备的智能化控制。作为未来趋势的智能照明,更受到众多买家追捧。D、E馆则是生产设备、原辅材料及配套服务的天下,集聚了多家优质企业进驻,带来大量国内先进制造技术,为国内机械制造商以及终端用户搭建交流交易平台。

最佳原创品牌设计师的灯:坚持产品原创设计

除了成品产品创新外,在原辅材料应用也不断突破,如意石形态的琉璃石,以颠覆性的创新思维与跨界设计理念,替代传统大理石,与灯饰完美融合,尽显格调与品位,并广泛应用到中式灯、欧式灯、壁灯、吸顶灯等。除主会场外,全镇8960家灯饰商户共襄灯博会盛事,特别是华艺广场、利和灯博中心、星光联盟等分会场汇聚了全球顶尖的灯饰品牌展品,全年365日展销,持续引领行业风向。

“设计师的灯一直坚持产品的原创设计,四年前入驻天猫至今,一直秉承“好的原创设计”以及“负担得起的设计”的双重理念。它们的产品既强调设计的价值,又从成本上严格控制,满足消费者对性价比的需求。她引领了工业复古风在天猫的盛行,2015年成交位列该细分领域第一。

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家居装修 10设计师的灯创始人杨道明

古镇镇党委书记刘建辉表示,古镇灯博会是提高“古镇灯饰”国际化品牌辨识度的重要载体,古镇拥有强大的产业资源与优势,政府将不断支持,发展国家战略品牌,从扎根古镇,到走向全球,为企业提供更多发展机会,进一步夯实灯饰产业集群核心地位。

“设计师的灯”是一个纯电商品牌,2008年在台湾创立,2011年底搬迁至古镇。我经常会提到,做设计必须要贯彻和执行,不能停留在想法。我们每天都开产品会,每个人都参与设计,就连天猫上的消费者差评都是我们设计改进的素材。我们的产品会有第一版,第二版,第三版,这是其它厂家不会注意到。我们在天猫旗舰店上架近800多款产品,仓库里失败的不打算上架的有两百多款。

科学布局,高质展览

我们做电商并没有很厉害的运营和行政,最核心还是设计。第一年原创设计产品数量不多,第二年组建设计团队,但很多COPY我们,但消费者的眼睛是雪亮的,他们能认出来哪家是真正做设计的。第二到第三年我们成长最快,业绩增长两倍多,第三年至今每年增长30%以上。

构建多元化平台,打造开春采购盛季

2016年推出产品风格更多样,营销上跟着天猫走。”

本届灯博会主会场设在灯都古镇会议展览中心,面积达3.7万平方米,强强联手7大灯饰卖场——利和灯博中心、华艺广场、星光联盟、灯都时代广场、佰盛灯饰广场、华裕广场和灯都国际路灯城,开启“前展后厂”的采购模式,集中展示企业新品和热销品,买家看中产品后可随时到企业参观工厂。大会还同期举办专业服务灯饰照明行业上下游的“2018古镇灯饰生产设备、原辅材料及配套服务展”,两展联动,全面涵盖照明产业各层面环节,构建多元化平台采购展会。

最具价值品牌欧塞洛斯:敢为天下先

位于灯都古镇会议展览中心的主会场五大展区明确分类,致力于构建清晰、高效的引导观展。A馆定位品牌饰灯展区;B馆定位装饰灯、电工电气、家居照明;C馆定位商业照明、户外照明;其中,古镇制造展位于全新搭建的D、E两大户外馆,定位机械设备、灯饰配套,给众多灯饰上中下游企业带来广阔的商机,助推制造商贸领域的产业升级。

欧塞洛斯是最早一批入驻天猫的灯饰企业,是天猫原创品牌之一。专注品牌打造,签约明星代言,国外优秀设计师,拥有200多项外观专利,率先在2014年提出终身质保概念,店铺成交连续六年稳居行业前列。

汇聚群英,头脑风暴

家居装修 11 欧塞家居钟英明

高端论坛活动精彩纷呈

“做灯饰行业20多年,2002年古镇创业做灯饰配件,2005年做OEM为国外沃尔玛、宜家做贴牌产品,2009年出口转内销开始思考,并于2010年做国内线上市场。欧塞家居是花灯行业最早以全厂资本精力做电商,建立团队,做库存(过去花灯行业是接到订单后再生产)。

主分会场举办数十场高端论坛和精彩活动,各类品牌设计、知识产权保护、智能智造、互联网 等专业会议论坛,进一步凸显古镇向品牌之都进发的活力。行内专家及专业团体聚首一堂,紧扣行业时下热点,牵行业头脑风暴,助力产业升级,协助企业发展。

由于花灯款式风格变化快,欧塞洛斯当时做库存的风险很大,但产品性价比高,赢得消费者,入驻天猫第一年就获得“淘品牌”称号。目前欧塞洛斯已全网铺开,从2011年起每年两三倍业绩增长。

主会场内,由中国照明电器协会举办的“专注灯具设计·拥抱人工智能”专题论坛,邀请了来自清华大学美术学院博士、副教授唐林涛分享介绍国内外智能照明发展的方向和智能产品创新设计理念。西班牙知名设计师Enrique Marti分享其在灯饰设计方面的有趣经验。同时段的C馆活动区,古镇灯博会精品发布会更邀数家大会优质参展商,携其开春新品力作,以生动有趣、互动抽奖形式呈现给买家。灯都国际路灯城主办的“智慧路灯‘点亮’智慧城市之路论坛”,行业专家就物联网光环境、智慧路灯在智慧城市中的应用等议题进行演讲。深圳市照明与显示工程行业协会携手灯博会举办的“LED跨境电商营销”邀请兆驰、木林森、亚马逊、环球市场集团等众多大咖助力企业了解技术与市场发展新趋势,拓展海外市场。

业绩的增长很大程度得益于天猫平台提供机会,同时也有我们的“第一”,比如灯饰行业第一个在杭州成立电商中心,第一个推行上门安装并成为淘宝灯饰行业上门安装试点。”(文/新浪家居 黎娟杏)

分会场华艺广场举办的2018灯都国际灯饰设计周活动力邀全国各领域设计大咖,以“设计驱动产业·创新引领发展”为主题,探讨设计驱动灯饰制造产业的变革与创新,构建一个设计与生活、设计与商业、设计与艺术的高端对话交流平台。

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另外,不得不提的是18日、20日晚更有3D音乐光幕喷泉华丽上演,来自全球各地的灯饰展商、买家、零售商、经销商、采购商齐聚于此,共同感受灯都古镇的非凡魅力。

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阿里巴巴、天猫进驻

开启“互联网 ”大灯博会时代

古镇灯博会借力全球“互联网 ”资源,深化“展网融合”模式,线上线下合力打造永不落幕的国际灯饰展览会。

此外,灯博会专业B2B贸易平台灯饰在线逐渐成长为行业新兴载体,为国内外买家和卖家提供产品推广、资讯分享、行业交流三位一体服务,定向提供灯饰成品、生产机械设备、商贸物流等,实现在线服务,线下支持一体化。

展会现场新增微信登记在线支付、电子会刊等无纸化、智能化服务,大大简化入场程序,增强观众体验。

阿里巴巴联合授权服务商中山朝阳、灯饰在线进行1688商人节线下分会场巡演,首站来到古镇灯博会,为线上线下数十万专业买家带来一场直播盛宴。

主会场还设立了天猫古镇灯博会展厅,展厅以“天猫灯饰新物种”为主题,天猫新零售体验、天猫小二现场对接、服务咨询等现场互动活动应有尽有。灯博会开幕式上,举办了“天猫中心工业电商共享服务中心签约仪式”,确定天猫中山工业电商共享服务中心落地分会场古镇镇华裕广场。该服务中心由天猫和广东省电子商务协会联合设立,旨在打造“互联网 ”新型孵化器,形成“互联网 ”创新体系,汇聚天猫商城优质资源扶持中山传统优势产业,带动中山产业转型提质。

小结:

以产业为载体,以文化为灵魂,丰富古镇灯饰产业内涵,提升灯饰产品附加值,推动古镇灯饰产业转型升级。第21届古镇灯博会已完满拉下帷幕,集中展示了灯饰照明行业的美好前景,激发市场无限商机,更给展商与观众带来前所未有的体验与惊喜。2018年10月22-26日,第22届中国·古镇国际灯饰博览会,灯都古镇,金秋盛宴,不见不散!

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